Vodnik za evropskega distributerja: Izbira opreme za ravnanje z materiali, ki dejansko deluje

Pozdravljeni, jaz sem Bindy, vodja prodajnih kanalov za južno Evropo pri podjetju Amarite.

V več kot desetletju v tej panogi sem bil priča dragim napakam – na primer španskemu proizvajalcu hrane, ki je kupil standardne valjčne transporterje, ki so v vlažnem podnebju Valencie v nekaj mesecih zarjaveli. Skupaj se izognimo tem pastem.

Trije edinstveno evropski izzivi

1. Prostorske omejitve: Za zgodovinska skladišča v Rimu ali Lizboni (pogosto pod 5 m višine stropa) so kompaktni regalni žerjavi boljši od zajetnih visokoregalnih sistemov.

2. Delovna realnost: Francoski naročniki vse pogosteje uporabljajo avtomatizirane sisteme sortiranja – zvišanje minimalne plače naredi izračune donosnosti naložbe prepričljive.

3. Kulturne nianse: Nemški inženirji natančno preučujejo tehnične specifikacije, španski kupci pa dajejo prednost 24-urni podpori, 7 dni v tednu. Zato imamo naše servisno središče v Barceloni.

Skriti stroški, ki presenetijo kupce

Belgijska stranka je nekoč trdila: »Vaš električni paletni viličar stane 151 t/3 tone več!« Ko pa smo analizirali skupne stroške lastništva (TCO) – vključno z davčnimi olajšavami za okolju prijazno opremo, 3-letno garancijo na baterijo in prihranki pri kWh – je izbira postala jasna.

Praktični nasveti za evropske kupce

1. Pazite na trditve o "enotnem modelu za vse": Poljski hladilni objekti potrebujejo verižne transporterje, odporne na temperature -25 °C, medtem ko grška pristanišča zahtevajo jeklene vozičke, odporne na sol.

• Zahtevajte popolno skladnost: Vztrajajte pri oznakah CE in varnostnih certifikatih ISO 3691 – o katerih se v skladu z direktivami EU o strojih ni mogoče pogajati.
• Preizkusite pred naložbo: Pridružite se našemu brezplačnemu programu preizkusa opreme – preverite, kako se naši AGV-ji obnesejo v vašem skladišču v Bruslju ali Budimpešti.

Ste pripravljeni optimizirati svoje poslovanje? Pogovorimo se o prilagojenih rešitvah ob kavi – virtualno ali v našem razstavnem salonu v Münchnu.